Wat is CPC, en hoe kan het uw bedrijf helpen groeien? Begrijpen van CPC marketing en het integreren ervan in uw strategie is cruciaal voor uw online advertentieplan. Om u te helpen de CPC betekenis en het gebruik ervan te begrijpen, zullen we de belangrijkste componenten van kosten per klik uiteenzetten om u te helpen het te optimaliseren voor uw bedrijf.
Waar staat CPC voor?
CPC staat voor cost-per-click. Het is een meting die je vertelt hoeveel je betaalt voor elke klik in een digitale advertentiecampagne. Dit biedt een extra niveau van detail aan je marketingstrategie dat je meer vertelt dan alleen de totale kosten van de advertentiecampagne.
Wat is CPC-adverteren?
CPC-advertenties zijn een veelgebruikte methode die door websites wordt gebruikt om adverteerders kosten in rekening te brengen voor het plaatsen van advertenties op hun sites. Google Ads (voorheen bekend als Google AdWords) is de meest populaire facilitator van deze marketingrelatie, hoewel er ook anderen zijn.
Hoe CPC te berekenen
Je kunt een online CPC calculator gebruiken, maar de formule is eenvoudig genoeg. Je Google Adwords (of een ander extern advertentieplatform) zou je statistieken op een beheerdersdashboard moeten hebben. Zoek eenvoudig het totale aantal klikken in een bepaalde advertentiecampagne.
Neem de totale kosten van de campagne en deel deze door het aantal daadwerkelijke klikken. Dit geeft je CPC tarief.
Bijvoorbeeld, een campagne die $1.500 kostte en 644 klikken genereerde, heeft een CPC tarief van $2,32.
Conceptueel gezien, in plaats van te denken aan de totale kosten van een advertentiecampagne, kun je nadenken over hoeveel je betaalt om één klik naar je bestemmingspagina te ontvangen vanuit een advertentie.
PPC Kosten
PPC, of "pay-per-click", verwijst naar de algemene betalingsstrategie voor advertenties. Wanneer marketeers het hebben over PPC-strategie, hebben ze het voornamelijk over hoe ze betalen voor hun advertenties. In plaats van een vast bedrag, het aantal vertoningen (daar komen we later op terug), of een andere betalingsstructuur, betalen ze op basis van hoeveel klikken de advertentie ontvangt.
Kosten per klik is een manier om de werkelijke waarde van je PPC-strategie te meten. Bijvoorbeeld, als een schoenenbedrijf advertentiegeld investeert in een PPC-campagne, moet het weten hoeveel elke klik hen uiteindelijk kost.
Veel PPC-strategieën zijn gestructureerd met een specifiek dagelijks budget. Dus als je een budget van $200 per dag hebt en je advertentie genoeg klikken heeft ontvangen om dat hele budget te gebruiken, zal de advertentie die dag niet meer op die site worden getoond tot de volgende dag.
CPC Benchmarks Per Industrie
CPC tarieven variëren sterk per industrie. Industrieën met dure producten en lange verkoopcycli (zoals SaaS) investeren meer in hun advertenties omdat elke individuele klant meer geld uitgeeft.
Bedrijven met kortere verkoopcycli en goedkopere producten (zoals persoonlijke verzorging of online boodschappen bestellen) willen minder per klik betalen omdat elke klant hooguit honderden euro's uitgeeft, niet duizenden.
Hier zijn enkele van de belangrijkste cost-per-click industrie benchmarks, volgens Instapage. Deze grafiek toont de gemiddelde kosten voor verschillende industrieën.
Beeldbron: Instapage
We kunnen zien dat de verzekeringsindustrie een zeer hoge CPC heeft, terwijl de elektronica CPC tarief onder de $1 was. Dit is logisch aangezien een verzekeringsmaatschappij levenslange relaties wil opbouwen met bedrijven en mensen en dus minder individuele klanten nodig heeft. Een elektronicabedrijf is meer transactioneel en verplaatst veel afzonderlijke stukken inventaris.
Bepalen of je een “goede” CPC hebt, zal afhangen van je branche.
CPC vs. CPM
CPC is niet de enige betalingsstructuur voor advertenties. Het belangrijkste alternatief is CPM, wat staat voor kosten per mille OF kosten per duizend.
Beeldbron: ironSource
In dit geval betaalt de adverteerder een vast tarief voor elke duizend vertoningen van de advertentie. Met andere woorden, elke keer dat duizend verschillende mensen je advertentie op het internet zien, betaal je een vooraf overeengekomen vergoeding. CPM is goed voor merken die zich meer richten op merkherkenning dan op snelle conversie.
CPC vs. CPA
Een andere methode voor het berekenen van de kosten en waarde van een campagne is CPA, wat staat voor cost per action OF cost per acquisition.
In dit geval bepaalt de adverteerder een bepaalde gewenste actie - meestal een verkoop, opt-in, of abonnement - en betaalt per het aantal genomen acties.
Onder dit systeem betaalt de adverteerder voornamelijk voor advertenties die daadwerkelijk converteren, niet alleen voor vertoningen. Bijgevolg is de CPA meestal hoger omdat de adverteerder betaalt voor een waardevollere actie dan alleen een vertoning of een klik.
Hoe CPC in Google AdWords te optimaliseren
Een deel van het begrijpen en interpreteren van CPC betekenis is leren hoe je die informatie kunt gebruiken om een hogere Google Ads kwaliteitsscore te behalen.
De kwaliteitsscore is Google's manier om te bepalen hoe nuttig je content is voor consumenten. Content van hogere kwaliteit wordt bevoorrecht met betere advertentieposities op webpagina's en lagere CPC-tarieven.
Google is behoorlijk slim in het uitfilteren van websites die alleen maar proberen hun kwaliteitsscore te vervalsen. Geen enkele hoeveelheid betaalde advertenties zal een slecht ontworpen website of een advertentie die niet aansluit bij klantvragen goedmaken.
Volgens Google, wordt de kwaliteitsscore beoordeeld op drie categorieën:
- Verwachte doorklikratio
- Ervaring met bestemmingspagina
- Advertentierelevantie
Afbeeldingsbron: Instapage
In elk van de drie categorieën kunnen uw advertenties en bestemmingspagina's de volgende scores behalen:
- Onder gemiddeld
- Gemiddeld
- Boven gemiddeld
Al deze informatie is toegankelijk via je Google Ads-dashboard.
Aangezien we weten hoe Google onze campagnes beoordeelt, kunnen we nu bepalen hoe we een betere kosten per klik tarief kunnen bereiken.
Relevante advertenties
De meest voor de hand liggende manier om je CPC tarief te verbeteren is door relevantere advertenties aan te bieden. Dit betekent dat de advertenties die je aanbiedt beter aansluiten bij de zoektermen waar mensen naar zoeken.
Je kunt dit doen door:
- Individuele advertenties richten op specifieke zoektermen
- Groeperen van zoekwoorden in thema's
- Uw themagroepen nauwer afstemmen op uw specifieke producten.
In principe zou elke advertentie gericht moeten zijn op één specifieke zoekterm, maar je advertentiegroepen profiteren van het richten op gerelateerde zoekopdrachten. Bijvoorbeeld “vakantieverhuur in Tampa” en “huurwoning in Tampa,” zijn verschillende, maar gerelateerde zoekopdrachten.
De Juiste [Keywords] Kiezen
Je kunt de juiste zoekwoorden voor je advertenties en bestemmingspagina's bepalen door kwalitatief zoekwoordenonderzoek uit te voeren. Het identificeren van long-tail zoekwoorden en het prioriteren van lokale zoekopdrachten zal zorgen voor extra verkeer.
Het organiseren van deze zoekwoorden in groepen die je kunt koppelen aan de aanbiedingen van je bedrijf zal je ook helpen je CPC-advertentiestrategie te stroomlijnen, door groepen advertenties te maken die je producten effectief koppelen aan de zoekopdrachten van consumenten.
Negatieve Zoekwoorden Toevoegen
Uw pay-per-click kosten zullen waarschijnlijk afhangen van hoe nauw uw advertenties aansluiten bij de zoekopdrachten van klanten. Een deel hiervan is ervoor zorgen dat uw advertenties niet overeenkomen met de verkeerde zoekopdrachten.
Negatieve zoekwoorden zijn woorden en zinnen die je niet wilt laten overeenkomen met je advertenties. Ze klinken meestal vergelijkbaar met je gewenste zoektermen, maar hebben verschillende betekenissen.
Bijvoorbeeld, een bedrijf dat zijn webhostingdiensten adverteert, moet alle zoekwoorden uitsluiten die te maken hebben met thuisentertainment - dat is niet het type “hosting” waar we het over hebben.
Handige marketeers kunnen nog specifieker worden door zoekers uit te sluiten waarvan ze denken dat ze waarschijnlijk niet zullen converteren. Bijvoorbeeld, een bedrijf dat dure fitnessapparatuur verkoopt, kan “beginner workout gratis” uitsluiten van zijn lijst met zoektermen omdat het zich alleen richt op serieuze sporters.
Test verschillende biedingsbedragen
Het biedsysteem op Google Ads is complex, maar het is belangrijk om te onthouden dat het bodbedrag niet alles is.
Beeldbron: Directive Consulting
Google bepaalt welke advertenties uit zijn advertentiepool worden weergegeven voor een bepaalde zoekopdracht op basis van het bodbedrag EN de kwaliteitsscore.
Dus, als Shoe Store X het hoogste bod indient maar een waardeloze bestemmingspagina heeft, is het onwaarschijnlijk dat het meer veilingen wint dan Shoe Store Y met een gemiddeld bod maar een goede kwaliteitsscore.
Het testen van verschillende biedbedragen is een manier om ervoor te zorgen dat je het meeste uit je advertentiebudget haalt.
Je kunt dit doen door de Handleiding te selecteren CPC optie bij het kiezen van je biedstrategie, waarmee je het bedrag kunt aanpassen dat je bereid bent te besteden aan elke zoekwoordgroep. Het nadeel is dat dit meer praktische beheertijd.
Als alternatief kunt u kiezen voor het maximaliseren van klikken optie, wat een van Google’s geautomatiseerde biedopties is. Dit geeft prioriteit aan het sturen van zoveel mogelijk klikken jouw kant op. Het zijn misschien niet altijd de precieze klikken waar je naar op zoek bent, maar het kost minder tijd.
Het testen van biedstrategieën en bedragen - en alles grondig documenteren - is een goede manier om je huidige strategie te evalueren en te zien of je een budget hebt toegewezen aan de juiste zoektermen.
Uiteindelijk betekenen klikken niets als ze geen verkopen, abonnementen of welke andere doelen je ook hebt, stimuleren. Je kunt veel verkeer genereren door te zoeken naar “hondenhalsbanden,” maar de kopers zijn degenen die zoeken naar “punk hondenhalsbanden.” Zorg ervoor dat je advertentie-uitgaven daadwerkelijk gericht zijn op kopers door te evalueren hoeveel je biedt op algemene zoektermen.
Gebruik Verschillende Soorten "Keyword Matches"
Ten slotte kunnen verschillende soorten keyword-matches allemaal nuttig zijn voor je campagne. Hoewel de precieze keyword-matches (zoals in ons “punk dog collar” voorbeeld hierboven) de grootste waarde voor je investering zullen opleveren, moet je bredere zoektermen ook niet negeren - uiteindelijk kunnen er hondenbezitters zijn die niet eens wisten dat ze punk dog collars konden kopen totdat ze je advertentie zagen.
Beeldbron: StoreGrowers
Volgens Google Ads, de verschillende soorten keyword-matches zijn:
- Broad Match - omvat zoekopdrachten gerelateerd aan je [trefwoorden]
- Phrase Match - omvat de betekenis van je [trefwoorden]
- Exact Match - Zelfde betekenis/bedoeling van je [trefwoorden]
Al deze instellingen leveren verschillende soorten zoekers op, en de ene is niet per se “beter” dan de andere in alle gevallen. Het is een goed idee om een mix te targeten - zorg er alleen voor dat je niet het grootste deel van je budget uitgeeft aan brede overeenkomsten, tenzij je je uitsluitend richt op het krijgen van paginaweergaven.
Conclusie: Verbeteren van Uw CPC Tarief
De CPC-betekenis in digitale marketing is direct gekoppeld aan hoeveel verkeer je site ontvangt. Weten waar je advertentiebudget naartoe gaat en bewust zijn van je zoekwoordovereenkomsten, negatieve overeenkomsten en biedstrategie zal je in staat stellen je campagnes te verfijnen totdat ze soepel verlopen.
